云南白药、东阿阿胶、片仔癀、九阳等200余家国内外一线品牌企业的背后，离不开一个重要的“战略顾问”——凯纳咨询，一个多年深耕于跨界战略的业界翘楚。作为中国十大策划机构之一，凯纳凭借其对市场趋势的敏锐捕捉与前瞻性的战略规划，坚持“顶层战略规划+实效战术落地”理念，为这些品牌量身打造发展蓝图，助力其在各自的赛道上独占鳌头，绽放出耀眼的光芒，成为各自领域的璀璨明星。
作为凯纳咨询联合创始人，卢嘉女士对于跨界时代的市场创新和大健康产业需求井喷下的企业发展有深入的洞察，一直倡导并实践“跨界战略”的战略理念，助力众多国内外一线企业完成战略顶层规划，帮助企业实现跨越式增长。
伴随着全球经济的发展与变化，中国大健康产业正涌现出巨大的市场机遇。目前，大健康产业已成为社会的热门话题，随着全民健康意识的显著提升，市场需求正经历着深刻变革。大健康产业领域消费者群体广泛，从年轻人到中老年，均展现出对健康前所未有的关注与追求。年轻人群体，特别是90后和00后，已率先步入主动养生的行列，他们不仅关注普适性的养生理念，还乐于尝试一些知名药企推出的功能性健康产品，展现出对健康生活方式的积极态度。而70后、80后等群体，则更加聚焦于解决实际问题，对大健康产品和服务的需求同样旺盛，他们寻求的是能够直接改善健康状况的解决方案。至于中老年群体，治疗与康复成为主要关注点，他们更倾向于选择具有明确治疗效果的大健康产品和服务。这一系列的变化，共同勾勒出一幅全民追求健康、市场积极响应的图景。
在跨界合作日益活跃的当下，多个行业正积极寻求与大健康领域的融合，以期找到新的增长点并拓宽市场需求。企业通过将自身板块与大健康相结合，如空调与健康的融合打造健康空调，涂料行业则推出健康涂料等，为品牌注入了新的活力与竞争力。
作为行业内的佼佼者，凯纳咨询早在20年前便敏锐洞察到大健康产业的潜力，开始在这一领域深耕布局。基于对医药产业的深刻理解和前瞻预判，凯纳不仅关注企业自身的跨界发展，还广泛涉足日化、美妆等多个领域，通过精准的战略规划与咨询服务，助力企业基于大健康延伸找到新的增长点，不仅实现了第二增长曲线的开辟，还进一步拓宽了市场边界。云南白药、片仔癀等成功案例便展示出了凯纳助力企业跨界大健康领域的非凡实力。
据卢总介绍，凯纳咨询已经携手云南白药走过20年的岁月，参与并见证了云南白药在大健康领域以一支牙膏为起点，逐渐延伸至健康日化、健康洗护、功能食品等多个大健康细分行业，开启大健康“多元”生态板块的整个发展历程。以云南白药的成功为例，在卢总的分享中，我们可以窥见大健康跨界的三个核心战略关键点。
坚定产业跨界战略。作为一家百年药企，云南白药前瞻性地洞悉到了大健康产业机遇，从20年前与凯纳咨询达成全案战略合作，正式启动推广云南白药牙膏——以牙膏为载体，创造性地将云南白药用于口腔保健，使云南白药的功能在牙龈、口腔等软组织发挥其独特健康作用。如今，云南白药的大健康产业跨界还在不断延伸，从最初的一支牙膏到今天向大日化领域的全面拓展，立足集团“新白药大健康”的发展战略，云南白药不仅发力洗护、美妆等板块，甚至将大健康的触角延伸到了功能食品、健康食养市场。凯纳咨询全程参与并不断推动云南白药大健康产业布局，助力企业不断夯实产业跨界之路。
强化企业产品壁垒。企业不仅要思考如何进行市场突围破局，也要同时思考如何抵御竞争者进攻和保持市场优势，而围绕企业产品核心优势构建竞争壁垒便是核心战略关键点。
企业产品壁垒可以由独特技术、独特配方、产业附加值优势等构成，让它成为该品类中无法超越甚至是唯一的存在，也让企业在该品类市场中占据主导地位。像云南白药牙膏产品壁垒护城河的建立，就是立足以下三个方面：
首先，云南白药推出了可以解决口腔问题的功能护口牙膏，构建独特性的产品功能诉求优势。其次，始终坚持对于口腔护理产品进行更多元化的布局，不断向外拓展构建产品矩阵壁垒。不仅覆盖更广泛的消费人群，还在产品功能领域不断拓展，不断提高产品功能价值，同时还不断丰富产品品类。最后，通过向产业上游布局，依托云南独特药植资源及领先的数智化生产系统，建立更坚固的产业链优势壁垒。在此纵深化的战略布局之下，云南白药牙膏以持续的市场突破不断巩固市场领导地位。
拓展多维产业生态。当企业屹立于行业之巅，其商业视野亦难免存在难以触及的盲区，正是这些看似不起眼的“隐秘之地”，悄然孕育着潜在的竞争对手，悄无声息地侵蚀着企业的市场份额。因此，企业更应秉持“居安思危”的警觉之心，不断寻求品牌边界的突破与拓展，以巩固并扩大其市场领导地位。在此背景下，深耕大健康产业的云南白药携手凯纳咨询，勇于跨界探索，持续向多元化、精细化的细分领域迈进，不断拓宽自身的业务领域与发展空间。
如今，云南白药以口腔护理业务为核心，进一步扩大大健康产业布局——依托现代医药科技，结合药用植物资源，涉足健康洗护、皮肤护理等多个领域。云南白药以多元业务的协同发展，构建大健康产业生态，产业价值链不断延伸的同时，跨界之路越走越宽。
谈及未来行业的发展前景时卢总指出，在新的AI智能科技风潮下，传统的中医药企业跨界大健康，AI +是一个可以顺“新”发力且大有可为的“提质”路径。中医生活化+中药食品化，将成为大健康产业发展趋势，在AI时代，凯纳咨询将继续以深耕医药大健康行业20多年的经验，以战略指引进行技术资源、文化医药资源、运营资源等与人工智能的有效对接，让企业真正实现战略转型，获得更长远的发展。
